A więc ponieważ spotykamy się tutaj ponownie, jesteś przed komputerem
i czytasz ten wpis, wiem, że nauka tego co tu opisałem przyjdzie Ci łatwo i
przyjemnie.
Jak już zapewne pamiętasz lub za chwilę sobie przypomnisz z poprzedniego
posta, stan transu jest czymś naturalnym i powszechnie spotykanym w życiu
codziennym.
Dziś poznasz podstawową i potężną technikę jaką jest Pacing / Leading
czyli dopasowanie i prowadzenie.
Ale zanim przejdę do opisu - spójrz na krótką charakterystykę
porównawczą Twojej świadomej i podświadomej części umysłu.
Zapoznanie się z nią pozwoli Ci na lepsze zrozumienie tego jak
działa tak zwana hipnoza konwersacyjna.
Umysł świadomy Podświadomość
Śledzi/analizuje 7 (+/-2) Śledzi/analizuje ok 2,3 miliona
elementów jednocześnie elementów jednocześnie
działa sekwencyjnie działa symultanicznie
logiczny intuicyjna, skojarzeniowa
liniowy cybernetyczna
myślenie (doświadczenia odczucia (doświadczenia
wtórne) pierwotne)
stan czuwania, obudzenia sen i sny
ruchy zamierzone ruch niezamierzone
świadomy jedynie "magazyn" wszystkich
teraźniejszości wspomnień i przeżyć
stara się zrozumieć zna dokładne rozwiązanie
problem
wybiera cele i założenia realizuje cele i założenie
rozważny automatyczna
werbalny niewerbalna
analityczny syntetyczna
z ograniczonymi możliwościami nieograniczona i ekspansywna
koncentracji koncentracja
przetwarza dane po około przetwarza procesy w czasie
0.5sek od zdarzenia rzeczywistym nim zda sobie z nich
sprawę umysł świadomy
Teraz możemy już przejść do podstawowej i najdzwyczaj skutecznej
techniki z arsenału hipnozy konwersacyjnej - czyli Pacing / Leading.
Technika ta pozwala ominąć czynnik krytyczny (critical factor) poprzez
uśpienie jego czujności. Przypomina to nieco konia trojańskiego. Od nas
zależy co w tym koniu będzie.
Czynnik krytyczny jest jak "bramkarz" w nocnym klubie. Ocenia
wzrokowo a następnie przeszukuje wchodzących gości. Podejrzani
czy nie pasujący zostają odrzuceni, reszta może wejść. Jak więc
przedostać się z naszym komunikatem do podświadomości drugiej
osoby?
Pacing (dopasowanie) jest tutaj techniką, która usypia czynnik
krytyczny a Lead (prowadzenie) to informacja, sugestia czy polecenie,
które chcemy "zainstalować" u osoby/osób.
Zanim przejdę do tego jak dokładnie to zrobić chcę przypomnieć,
że podświadomość przyjmuje wszystko jako prawdę ostateczną -
tak więc wyłączenie filtra (czynnik krytyczny) sprawia, że tak zwana
sugestia posthipnotyczna nie jest sugestią w ogólnym rozumieniu
("Janku, może lepiej zjedz jajka a nie kanapki"). Staje się ona swego
rodzaju nakazem nie pozostawiającym większego wyboru - jako, że
(patrz tabelka) podświadomość działa automatycznie. Otrzymujemy
więc wynik - "masz zjeść jajka, są lepsze".
Do rzeczy.
Pacing może przyjąć dowolną formę informacji, którą analityczny
i krytyczny umysł świadomy może szybko potwierdzić jako
prawdziwą i weryfikowalną.
Może być to co ten ktoś widzi (patrzysz teraz na ekran komputera,
kiedy czytasz te słowa...), czuje (i czujesz jak Twoje stopy dotykają
ziemi a Twoje plecy są oparte o fotel...), słyszy (i słyszysz wentylator Twojego komputera, dźwięki za oknem oraz swój własny wdech i wydech...). Może się również odnosić do wiary i głębokich przekonań,
imitowania mowy ciała (tzw. mirroring czyli odzwierciedlanie) i -
co bardzo częste i niezwykle skuteczne zwłaszcza w sytuacji sam
na sam - dostrajanie naszego oddechu do tempa oddechu osoby,
do której się dopasowujemy.
Tak więc pacing werbalny to oczywiste i łatwe do zweryfikowania
stwierdzenia, które nasz rozmówca może bardzo szybko potwierdzić.
Często jest to po prostu truizm (dlatego ta technika bardzo dobrze
sprawdza się w polityce i różnego rodzaju przemówieniach czego
dowodem jest Barack Obama).
Jeśli "pacing" to prawda weryfikowalna (Pw) a "lead" to sugestia (S)nasz wzór wygląda tak:
Pw + Pw + Pw + S > wynik
Oczywiście wzór ten wymaga wielu powtórzeń.
A teraz przeczytaj jeszcze raz pierwsze zdanie tego posta:
Tak więc pacing werbalny to oczywiste i łatwe do zweryfikowania
stwierdzenia, które nasz rozmówca może bardzo szybko potwierdzić.
Często jest to po prostu truizm (dlatego ta technika bardzo dobrze
sprawdza się w polityce i różnego rodzaju przemówieniach czego
dowodem jest Barack Obama).
Jeśli "pacing" to prawda weryfikowalna (Pw) a "lead" to sugestia (S)nasz wzór wygląda tak:
Pw + Pw + Pw + S > wynik
Oczywiście wzór ten wymaga wielu powtórzeń.
A teraz przeczytaj jeszcze raz pierwsze zdanie tego posta:
"A więc ponieważ spotykamy się tutaj ponownie (Pw), jesteś przed komputerem (Pw) i czytasz ten wpis (Pw), wiem, że nauka tego co
tu opisałem przyjdzie Ci łatwo i przyjemnie (S)"
Jeśli zastanowisz się teraz dokładniej to ani fakt, że jesteś tu
ponownie, ani to, że jesteś przed komputerem oraz, że czytasz
ten wpis nie wyjaśnia logicznie ani nie powoduje tego, że
nauka przyjdzie Ci łatwo i przyjemnie. A jednak istnieje ogromna
szansa na to, że czytając to zdanie bez analizy potraktowałeś
je jako coś spójnego i logicznego.
Dzieje się tak również dzięki takim słowom jak "a więc",
"ponieważ", "dlatego że", "dzięki temu" itp. Stanowią one
"łącznik" między tym co prawdziwe a tym co sugerowane.
W przypadku przemówień politycznych może być to np. takie zdanie:
"Zebraliśmy się tutaj dziś wszyscy razem, sytuacja polityczno-gospodarcza
naszej Ojczyzny staje się coraz bardziej trudna i niezbędne są zmiany -
dlatego zostanę kolejnym Prezydentem naszego kraju!"
Upraszczając wzór - otrzymujemy to:
Tak, Tak, Tak, spójnik, Sugestia > Wynik
(czynność powtarzać)
Gratuluje, właśnie poznałeś jeden ze sposobów pomijania
czynnika krytycznego. Możesz teraz łatwiej i skuteczniej
zasadzać ziarno swoich idei w głowach innych osób.
Teraz po prostu wyobraź sobie jaki może to mieć
wpływ na Twój biznes / życie zawodowe / prywatne.
A przecież dopiero zaczynamy!
A ponieważ docierasz już do końca tej części tekstu,
wiesz już na czym polega pacing i leading oraz
zaczynasz coraz lepiej czuć potęgę mocy jaką daję
hipnoza konweracyjna, rozumiesz coraz lepiej, jakie
nieograniczone możliwości da Ci współpraca z ludźmi,
którzy posługują się nią na codzień. Czyli z nami...
Zapraszając do współpracy oraz życząc sukcesów -
Z wyrazami szacunku
Rafał Mazur
www.softinn.pl
www.thecopywriter.pl
tu opisałem przyjdzie Ci łatwo i przyjemnie (S)"
Jeśli zastanowisz się teraz dokładniej to ani fakt, że jesteś tu
ponownie, ani to, że jesteś przed komputerem oraz, że czytasz
ten wpis nie wyjaśnia logicznie ani nie powoduje tego, że
nauka przyjdzie Ci łatwo i przyjemnie. A jednak istnieje ogromna
szansa na to, że czytając to zdanie bez analizy potraktowałeś
je jako coś spójnego i logicznego.
Dzieje się tak również dzięki takim słowom jak "a więc",
"ponieważ", "dlatego że", "dzięki temu" itp. Stanowią one
"łącznik" między tym co prawdziwe a tym co sugerowane.
W przypadku przemówień politycznych może być to np. takie zdanie:
"Zebraliśmy się tutaj dziś wszyscy razem, sytuacja polityczno-gospodarcza
naszej Ojczyzny staje się coraz bardziej trudna i niezbędne są zmiany -
dlatego zostanę kolejnym Prezydentem naszego kraju!"
Upraszczając wzór - otrzymujemy to:
Tak, Tak, Tak, spójnik, Sugestia > Wynik
(czynność powtarzać)
Gratuluje, właśnie poznałeś jeden ze sposobów pomijania
czynnika krytycznego. Możesz teraz łatwiej i skuteczniej
zasadzać ziarno swoich idei w głowach innych osób.
Teraz po prostu wyobraź sobie jaki może to mieć
wpływ na Twój biznes / życie zawodowe / prywatne.
A przecież dopiero zaczynamy!
A ponieważ docierasz już do końca tej części tekstu,
wiesz już na czym polega pacing i leading oraz
zaczynasz coraz lepiej czuć potęgę mocy jaką daję
hipnoza konweracyjna, rozumiesz coraz lepiej, jakie
nieograniczone możliwości da Ci współpraca z ludźmi,
którzy posługują się nią na codzień. Czyli z nami...
Zapraszając do współpracy oraz życząc sukcesów -
Z wyrazami szacunku
Rafał Mazur
www.softinn.pl
www.thecopywriter.pl
Znałem to, ale sympatycznie i bardzo przejrzyście to opisałeś.
OdpowiedzUsuńPrzyznasz, że w ostatnim akapicie też zastosowałeś tą technikę (spójnik 'oraz')?
PS. To jakaś wtyczka do komentarzy, czy coś autorskiego ?
Owszem, zastosowałem :)
OdpowiedzUsuńNie zrozumiałem ostatniego pytania
dobry adwokat od rozwodu rzeszow
OdpowiedzUsuń