Zacznijmy od tego kim jest ten wesoły młody człowiek ze zdjęcia.
Przedstawiamy - oto Gene Simmons - lider i basista super-grupy
rockowej KISS.
Ale pojawia się następne pytanie - co rockowiec ma wspólnego
z prawdziwym biznesem i niby czemu masz uważnie słuchać tego
co on mówi?
Otóż Gene Simmons jest rockowcem nietypowym. Nigdy w życiu
nie palił, nie ćpał i nigdy się nie upił. To on jest mózgiem, który stoi
za niewiarygodnym sukcesem komercyjnym KISS. Jak sam mówi
nie interesowało go stworzenie rockowego zespołu (rock'n'roll band)
tylko brandu (rock'n'roll brand).
Jego majątek szacowany jest na ponad 100 milionów $ - z czego
zdecydowaną większość zawdzięcza swojej pracy nad budowaniem
wizerunku oraz swojemu geniuszowi marketingowemu.
Oto co doradzał właścicielom małego biznesu:
1) Wybierz fajną i chwytliwą nazwę
Dzięki temu nie będziesz musiał w przyszłości
płacić innym by być zapamiętanym.
2) Stwórz atrakcyjne logo
Takie, które ludzie będą chcieli nosić na koszulkach,
czapeczkach, smyczach, znaczkach itd itp. To otworzy
Ci drzwi do merchandisingu - a więc i do dużych pieniędzy!
3) Dokładnie przemyśl każdy element, który generuje dochód
Twój główny produkt lub usługę umieść na wyższej półce
cenowej - konkurowanie niską cenę nie jest grą, która Gene
Simmons poleca. Dlaczego? Wyższa cena najprawdopodobniej
(choć nie koniecznie) przyciągnie mniejszą ilość kupujących, ale
dochód jest dużo wyższy a wysiłek, który włożysz w sprzedanie
mniejszy niż przy taniej ofercie.
4) Znajdź sposób na wprowadzenie programu członkowskiego
Przetestuj opcje opłacania składki członkowskiej miesięcznie lub
raz w roku.
Zapewniaj członkom zniżki cenowe na przyszłe produkty czy
usługi oraz atrakcje takie jak punkty, konkursy czy dni tylko
dla nich.
5) Jak mógłbyś zostać ujęty w 1 zdaniu?
Jeśli ktoś komuś podczas jakiejś rozmowy będzie mówił
o Tobie i Twoim biznesie - jak chciałbyś zostać wspomniany?
Z czego masz zostać zapamiętany? To może być coś charaktery-
stycznego dla Twojego biznesu ale może być dla Ciebie samego.
Richard Branson lata balonami a miliarder Michał Sołowow
jest kierowcą rajdowym. Pomyśl co sprawia ze jesteś wyjątkowy.
6) Organizuj coroczną imprezę dla Klientów
Kto nie lubi czuć się dopieszczony i połechtany? Dodaj
do tego dobrą zabawę w dobrym gronie i lojalność masz
zapewnioną.
7) Licencjonuj co się da.
Może to być licencja na Twoją markę, produkt, usługi czy nawet
na Twoją marketingową filozofię. Stwórz coś co będzie odbierane
jako unikalne i zachęć ludzi z innych branży by odpłatnie z tego
korzystali. Sprzedawaj im prawa, licencje, pozwolenia...
8) Za każdym razem promuj cały wachlarz swoich produktów
Sprzedałeś jakiś towar? Dodaj ulotkę z resztą tego co oferujesz.
Stwórz na stronie prezentację, film czy łapiącą oko widza grę, w której
"przemycisz" resztę Twojej oferty.
Z własnego doświadczenia wiemy - a mamy przecież w naszej
szerokiej ofercie również usługi typu tworzenie prezentacji, gier,
aplikacji, filmów czy fotografii reklamowej - jak bardzo jest to w
Polsce niedoceniane. Dodanie tych elementów automatycznie
wysuwa Cię na czoło stawki.
9) Ciągle myśl jak zarobić więcej robiąc i mając to co masz
Może wystarczy zmienić opakowanie a może zmienić to jak są
postrzegane? Bądź w stałym kontakcie z Twoimi Klientami -
pamiętaj - oni głosują swoim portfelem i to oni najlepiej powiedzą
Ci co zmienić lub co dodać.
10) Stań się twarzą swojego biznesu
Jako lider - bądź główną osobowością Twojego interesu.
Ale pierwsze zastanów się dobrze jak ta osobowość ma
być odbierana. Daj się poczuć z postów na blogach, z
newsletterów, z wyglądu Twojej strony. Stań się swoim
własnym największym aktywem!
11) Pracuj ciężej i mądrzej niż Twoja konkurencja
Z najlepszymi życzeniami sukcesu
PS - Nie można wspomnieć o KISS i nie podać tego:
Panie Rafale, od dłuższego czasu slędzę teksty na Softinowym blogu i przyznam - wciągają- czekam na kolejne.
OdpowiedzUsuńPozdrawiam
M.R.